Lo SMU (Special Make Up o, tradotto in italiano, grafica speciale) é uno sci di catalogo con una grafica speciale.
Questo dovrebbe già rispondere a qualche domanda...
Seriamente: alla grande distribuzione (che da noi in Svizzera é Athleticum/Coop, SportXX/Migros, Intersport, Sport2000) appena dopo la Ispo viene presentata la collezione dell'inverno successivo.
Poi le parti (marca e cliente) definiscono quali modelli prendere per farne degli SMU e che tipo di grafica applicare: questo vale solo per un acquisto in blocco a partire da 500 paia per modello.
Di regola Intersport sceglie un modello di buon livello (quest'anno Icon TT80, bianco in catalogo e nero per loro) uno di media gamma ed uno di bassa gamma; gli altri puntano di più su modelli di bassa gamma (PEAK71, Icon TT20, ecc.).
Questi sci si differenziano dai corrispondenti modelli in catalogo solo per la grafica.
Perché li vogliono? Questo dovete chiederlo a loro...
Per Intersport ed i suoi affiliati (negozianti di articoli sportivi) é l'occasione di avere sci graficamente diversi dai loro concorrenti o, nella gamma bassa, di altri grossi distributori che non fanno capo agli SMU ma ai modelli di catalogo.
Perché li facciamo? Perché i grandi distributori (detti anche key accounts), essendo "grandi", fanno i numerini...
E non dimentichiamoci che la grande distribuzione é presente non solo in Italia o solo in Svizzera, ma in tutto il mondo: quindi potete immaginare cosa significa per una marca poterli fornire con decine di migliaia di paia di sci.
Spero di aver risposto ai vostri quesiti...